算作“聪惠树”和“知谈APP”的运营方【YRZ-054】働くオンナ喰い 2 美脚看護師を食い散らかす！！，上海超卓睿新数码科技股份有限公司（下称“聪惠树”）近日向港交所递交招股阐明书拟主板挂牌上市，农银外洋为独家保荐东谈主。

招股书败露，聪惠树早在2021年1月就曾开启A股的上市率领，但在3 年后的2024年4月晦止了与东方证券上市率领公约并决定转谈港股。

聪惠树示意：“该变化是由于磋议到联交所已缔造的市集声誉不错提高企业形象并在探索外洋市集的融资契机时提供更多的纯真性”。

据弗若斯特沙利文数据，聪惠树按2023年收入计为中国高档锤真金不怕火数字化市集第二大公司，市集份额为3.4%。而在细分的高档锤真金不怕火数字化实践制作市集，聪惠树为市集份额达到6.2%的龙头。

这次递表之前，聪惠树共完成四轮融资。

按其终末一轮C轮融资中，百度（9888.HK）旗下达孜百瑞翔创业投资照看有限包袱公司（下称“百瑞翔创投”）作价2.35亿元认购聪惠树204万元注册本钱计，投后估值逾越23亿元。

胁制现在【YRZ-054】働くオンナ喰い 2 美脚看護師を食い散らかす！！，新浪旗下的金卓恒邦科技（北京）有限公司握股17.89%，为聪惠树最大外部推动；百瑞翔创则投握股10.06%。

首创东谈主王晖与葛新差别平直握有公司股份23.92%和14.52%，合共握有本公司已刊行股本总和约38.44%。王晖之子王韵宁握股比例为10.06%，为聪惠树的前三大个东谈主推动。

开心色播

2023年，聪惠树兑现营收6.53亿元，同比增长63.2%；兑现净利0.81亿元，同比增长237.74%，扭亏为盈。 

分居品来看，包括数字化课程、学问图谱和臆造仿确凿数字化教学实践作事居品为聪惠树孝顺了超简略营收，2023年占比82.5%；数字化教学环境作事及居品则达到17.4%。

聪惠树的主要客户来霸道校，2023年其领有1422名客户，主要为大学、学院和行状学校。其中灯塔客户（“双一流”筹办内高校）达到231家，为其孝顺1.99亿元，占总营收的30.48%。

这类客户的特色在于粘性更强。

招股书败露，聪惠树从灯塔客户得到的平均收入从2021年的67万提高至2023年的86万，灯塔客户收入留存率也从2022年的89.4%提高至2023年的176.4%。

高粘性之下，聪惠树的销售用度率并未因营收增长而大幅加多，2023年销售用度率达到25.68%，同比减少5.64个百分点，以致比较2021年还要更低0.93个百分点；照看用度率则在2023年同比着落3.05个百分点至6.8%。

由于聪惠树的客户主要为主要客户来自B端高校，其营收存在显然季节性波动。

聪惠树示意，客户往往在每年第一季度落实数字化教学贬责决议的年度采购筹办和预算，其觉得该形式可能在可料念念的异日握续。

依靠B端高校客户的另一潜在隐患，则在于其应收账款高企。2021年至2023年，其应收账款占当期营收比例差别为41.49%、48.25%和40.12%。

这或意味着聪惠树存在相应账款计提减值风险。其2023年的生意营收款项减值高达1932万元，约占当期净利的23.46%。

这次冲击港股IPO【YRZ-054】働くオンナ喰い 2 美脚看護師を食い散らかす！！，聪惠树筹办召募资金用于研发AI等前沿本领；提高客户作事和扶持身手；开设学问图谱研发中心；以及补充营运资金。

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